«И тут я такой дописываю еще ноль в смету» или байки о продажах в digital-агентствах

Экосистема: Develop / Разработка и Технологии

19 Апреля в 12:30 — 14:30 / Зал RT1

Мероприятие состоит из 2 разноформатных частей:

  • Первый час – интерактивный формат обсуждения успешных примеров продаж по разным каналам; 7-8 кейсов от разных участников рынка – с разбором конкретных коммерческих предложений и тендеров.
  • Второй час – три доклада от организаторов по аспектам продаж в веб-студиях/агентствах.
Организаторами мероприятия выступают: Мегаплан, Inforza, Netcat

Доклады

Андрей Терехов

RUWARD

Ведущий
One shot – one kill: или как заинтересовать нужного нам человека

  • Прежде чем заинтересовывать – ищем нужного нам человека
  • Инициирующий контакт – составные части и залог успеха
  • Кейсы и примеры из практики
  • Что дальше?
Хочу социальную сеть за 15 тысяч рублей": как работать с такими клиентами?

  • аналитика входящих клиентских запросов сервиса рекомендаций NetCat за 2012 год;
  • сервис рекомендаций vs. тендерная площадка;
  • ликвидация безграмотности: как работать с неквалифицированными клиентами и зачем?
  • эволюция клиента: успешные кейсы.
Скачать презентацию
Карма продаж: закон причины и следствия в действии

  • Карма digital-агентства - наказание или заслуга?
  • Закон причины и следствия: когда он работает
  • Как изменить все?
Кейс: Инкор, ещё Инкор. Балуем клиента. Портим рынок. Инициируем неоплачиваемые тендеры
Тезисы доклада: не представлены.
Описание темы доклада и тезисы выступления будут представлены позже - докладчиком или ведущим мероприятия.
Скачать презентацию
Кейс: Прозрачная смета – лучший путь к сердцу клиента. Кейсы Johnson's Baby и Startup Village

  • Почему необходимо детализировать задачи в смете
  • Как оценка проекта в человекочасах помогает договориться с клиентом
  • Каких результатов можно добиться, если вести открытый диалог с заказчиком (примеры из практики).
Скачать презентацию
Тендер - лучший способ проржать дело еще до того, как начал его делать
Тезисы доклада: не представлены.
Описание темы доклада и тезисы выступления будут представлены позже - докладчиком или ведущим мероприятия.
3 кейса от Агимы

  • Oracle по цене MySQL и супертехнологично под IE7. История того, как мы подписались под требования - адаптив, HTML5, CSS3 в рамках жесткого корпоративного стандарта крупного банка.
  • Как мы просчитались на 4 000 000 рублей и кодили за пиво 1,5 года. Цена невнимательной оценки, которая сделала сверхнерентабельным производство одного из самых крупных страховых интернет-магазинов в России.
  • Шоу-презентация ради полного карт-бланша на проекте. Рассказ про трюки, которые мы использовали на пресейле проекта "колбаса в digital"
Скачать презентацию